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把直播间搬进生产线 澳柯玛开启逆袭之路

[导读]:【改革攻坚在行动】栏目曲 疫情当前,不少外向型企业正承受着阵痛,该如何应对,世界知名制冷设备制造商澳柯玛积极推动线上线下互动转型,交出了一份漂亮答卷。请听山东台记者...

  【改革攻坚在行动】栏目曲 疫情当前,不少外向型企业正承受着“阵痛”,该如何应对,世界知名制冷设备制造商澳柯玛积极推动线上线下互动转型,交出了一份漂亮答卷。请听山东台记者张磊、黄岛台记者李昕燃发来的报道: (题目:直播间搬进生产线秒)

  【生产压混】眼下正是东南亚地区的热季,也是制冷设备在当地的销售旺季。青岛澳柯玛海外营销渠道市场部经理卢大伟这两个月忙得不可开交。

  【现在生产线上生产的是我们发往菲律宾的1200多台订单。我们的订单数量已经接到了5月份,预计有6万多台,发往的国家有印度、菲律宾、印尼、马来西亚、泰国等国家。】 澳柯玛一二月份海外市场销售收入同比增长26%。但随之而来的疫情全球蔓延,很多国际客户推迟了订单的执行时间。青岛澳柯玛进出口公司副总经理张芳那段时间一度非常心焦。

  【就是销售几乎都停滞不动了,所以我们不得不去想办法,在这种情况下如何能够把销售拉动起来。】 经过思考和研判,澳柯玛开始将国内国际两个市场的销售同时向线上转型。在国内,他们直接把网络直播间“搬进”了生产线。

  【现场:今天的直播正式开始!今天呢,我们的购物袋里有13款宝贝,并且是顶上有两个置顶的一个优惠券!】 【直播压混】一边是轰鸣的现代化智能制造工厂,机械臂在流水线上忙个不停;一边是搭建在生产线旁边的直播间,两位销售员化身网络主播向网友推介展示柜、厨房冰箱、制冷机等产品。青岛澳柯玛电子商务有限公司总经理冯波告诉记者,这种让网友身临其境选购产品的方式,取得了相当“亮眼”的成绩。

  【目前我们现在正在开展的是京东商用电器节的直播活动,截至到目前每天都进行不低于6小时的直播,观看的人数现在已经突破了30万人次。我们商用产品的销售比去年同期增长了70%。】

  【直播压混】依托各类网络平台、电商平台、视频以及直播客户端等,澳柯玛开展了各种形式的网络营销活动。昔日的销售、客服甚至工程师等组成了规模达数千人的直播团队,开展直播卖货200多场次。直播间促成店铺销售转化金额同比增长287%。冯波带领的电子商务团队开启了澳柯玛的逆袭之路。

  【我们在公司总部也开展了全国全网络的主题直播秒杀活动,同时我们把直播的形式也在全国范围内进行推广应用,我们要求每一个门店、每一个销售人员和每一个导购员都要完成直播技能的掌握,定期开展直播销售和社群营销活动。】 澳柯玛还把直播带货、网红经济推广到了海外市场。张芳带领团队每周三次向海外营销人员进行包括产品、网络营销知识的培训。并根据全球疫情变化,将澳柯玛在此次疫情应对中发挥重要作用的生物医疗冷链产品向客户进行推广。

  【现在海外的一些客户比如印尼、尼日利亚、印度等国的客户都加大了网络推广的力度,这样使得他们在当地的市场的销售额有了一个比较大的提升。像我们在尼日利亚市场的话,我们的线%以上。】

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